Когда Вы ищете новую работу, совет относительно того, как оценить и провести переговоры, соответствующая начальная зарплата неоценима. Мы объединились с приветствуемым экспертом по переговорам по зарплате и автором, Джеком Чепменом, чтобы принести Вам практический совет относительно ведения переговоров о надлежащей начальной зарплате.
Пять простых стартовых правил зарплаты:
Правило #1), Откладывают говорить о начальной зарплате, пока нет предложение относительно стола
Правило #2), Позволяют другому человеку называть число сначала
Правило #3) Повторение их стартовое предложение зарплаты и быть тихим
Правило #4), Разделяют Ваш исследуемый стартовый диапазон зарплаты и устанавливать Вашу отдельную ценность
Правило #5), Заключают соглашение и имеют дело еще немного
Старт Правила Зарплаты #1 - Когда Обсудить Начальную Зарплату
Нет большого количества пункта в обсуждении начальной зарплаты, если Вы не уверены, что собираетесь получить предложение, иметь смысл? Но больше, чем который, это не должно в ваших интересах говорить о Вашей начальной зарплате. Когда работодатель спрашивает, "каковы Ваши требования зарплаты?" или, "что Вы в настоящее время зарабатываете?" они собирают информацию о Ваших вероятных ожиданиях. Есть возможно два или три правильных ответа на этот вопрос и больше чем 20 неправильных.
Слишком высоко и Вы отсортированы, слишком низко и Вы потеряете деньги в начальном предложении, или Вы будете устранены как под-компетентным основанные на Ваших низких требованиях зарплаты.
Надлежащее время, чтобы обсудить Вашу начальную зарплату после того, как положение работы было определено, и Вы уверены, что работодатель понимает то, что Вы приносите к столу.
До тех пор, хорошая фраза отсрочки была бы, "Все, чего я потребую, является конкурентоспособной зарплатой. Я буду, вероятно, использовать PayScale и другие ресурсы, чтобы помочь решить, что - поскольку я предполагаю, Вы будете, также.
Таким образом, я уверен, что начальная зарплата будет заботиться о себе, если я буду правильным человеком для работы."
Старт Правила Зарплаты #2 - Кто Идет Сначала
Когда они готовы сделать предложение, вот вторая часть выбора времени совета: не буксируйте свое исследование слишком скоро! Когда дело доходит до обсуждения Вашей начальной зарплаты, позвольте работодателю идти сначала. Тем путем у Вас есть устойчивая отправная точка, в которой Вы можете быть уверены, когда это - Ваша очередь.
Вообще, Вы будете хотеть ударить начальную зарплату выше на 5-10 % или больше. Но, в худшем варианте развития событий, если они идут сначала, Вы, конечно, не будете получать меньше чем их начальное предложение. Дополнительно, всегда есть шанс, что они превысят стартовое число зарплаты, которое что Вы планировали упомянуть.
ТЕПЕРЬ Вы показываете свое исследование зарплаты? НЕТ.... Еще.
Старт Правила Зарплаты #3 - Повторяет Предложение И Тих
Как только они идут сначала, Вы отвечаете, повторяя их стартовое предложение зарплаты и оставаясь тихими. Если они дали Вам предложение низкого шара, и они знают это, теперь время для них, чтобы увеличить их предложение.
Хорошо, I-ve услышал предложение, I-ve приветствовал это с тишиной, теперь я добираюсь, чтобы использовать мой отчет о зарплате?
Возможно...
Старт Правила Зарплаты #4 - Разделяет Ваш Исследуемый Диапазон и Устанавливает Вашу Отдельную Ценность
Если Вы читаете эту статью, Вы, вероятно, сделали некоторое исследование о том, какова Ваша зарплата должна быть. Если Вы не имеете или хотите более точную и надежную информацию о зарплате, заканчиваете наш краткий обзор зарплаты, чтобы определить то, что средний диапазон зарплаты и зарплаты для Вашего нового положения.
Теперь, когда у Вас есть информация о зарплате, необходимая для того, чтобы провести переговоры, я хочу, чтобы Вы изучили ценность наличия отчета о зарплате PayScale в руке.
Лучший способ усилить отчет о зарплате PayScale для успешных переговоров состоит в том, чтобы установить Ваши собственные ожидания о том, как Вы будете использовать свой отчет. Знайте, какую информацию Ваш доклад содержит, и особенно знайте то, что данные представляют - что находится позади чисел - прежде, чем взять это боссу или потенциальному работодателю.
Когда Вы сравнили свое исследование с Вашим предложением, Вы были или под рынком, по рынку, или прямо в диапазоне. Если Ваше исследование зарплаты указывает, что предложение ниже диапазона для Вашей определенной работы и обязанностей, теперь время, чтобы разделить Ваше исследование с работодателем и обсудить, как работодатель достиг его/ее оценок.
Часто Вы найдете некоторые предметы разногласий, относительно которых можно договориться об увеличении.
Имейте в виду, что работодатель, вероятно, рассмотрит данные о компенсации по-другому чем служащий. Две общих точки, которые работодатель может хотеть обсудить, являются источниками, используемыми, чтобы получить данные в отчете, и соответствуют ли данные в отчете Вашему профилю работы, профилю деятельности компании, и местоположению работы.
Наконец, когда компания хочет купить Ваше время и усилие, помните, что это - человек, который принимает решение. Это не сокращение и высушенная оценка; это - рационально-эмоциональный процесс, который принимает во внимание много факторов, которые не всегда справедливы или логичны. Ваше понимание этих факторов может очень улучшить Ваши возможности для того, чтобы улучшить Вашу зарплату.
Старт Правила Зарплаты #5 - Заключает Соглашение и Имеет дело Еще немного
Наконец, Вы получаете зарплату, что Вы можете жить с и справедливы.
Вы подписываете это тогда? Ну, да и нет. Да, у Вас теперь есть устойчивая основа, чтобы согласиться на, что Вы знаете, что будете довольны. Но, не останавливайтесь!
Теперь пора поместить Ваше внимание на другие факторы золотого рудника уравнения зарплаты.
Это довольно выполнимо, который Вы можете быть квалифицированы, чтобы приобрести достаточные бесплатные университетские деньги гранта меньшинства, чтобы разоблачить в кулинарной школе, и затем предприятие меньшинства предоставляет открывать Ваш личный этнический ресторан. Везде, где Вы выбираете, чтобы начать Ваше дело, быть им в области, которая культурно богата и приветствует Ваш "незначительный бит домашнего", или Вы настраиваете магазин в намного большем количестве интегрированного места... 
Невостребованные деньги - нечетная, но огромная проблема, перед которой оказывается большинство правительств. Несмотря на различные меры, поднятые федеральными и государственными правительствами, невостребованный поток денег продолжает досягаемость новые высоты каждый месяц. Каждый заинтересованный чиновник является утомленным от невостребованной груды денег, которая растет с тревожной скоростью через все государственные казначейства. 
Есть несколько ясных различий, которые могут быть между B2B (бизнес к бизнесу) и B2C (бизнес потребителю) маркетингом платформ. Хотя эти две категории используют несколько подобные маркетинговые программы, которые включают интернет-маркетинг, прямой маркетинг клиента, реклама, среди других СМИ, однако, B2B и B2C отличаются по выполнению этих программ и результату маркетинговых действий. 
